亚马逊品牌引流奖励计划和亚马逊联盟好用嘛?

自2021年开始亚马逊上面的卖家数量激增,上半年的流量一直都处于不够分的状态。由此亚马逊推出了品牌引流奖励计划进行引流,就是为了能够让广大的卖家朋友都来帮助他进行引流,不论是google, facebook还是ins等任何站外流量,只要点击了亚马逊引流奖励计划,通过你的品牌进行下单,都有机会可以获得10%的佣金,下面就给你们分析一下品牌引流奖励计划和亚马逊站外推广联盟两者之间的优势和劣势吧。


品牌引流奖励计划对于大家来说应该并不陌生,这个功能已经出来好几个月了,今天新出一篇文章就是为了给大家捋一捋。最近这几个月使用品牌奖励计划的一些心得体会和品牌奖励计划和之前的亚马逊推广联盟之间有什么优势和劣势对比,让大家能够更加了解这两个功能的用处和区别。

本篇预览:

1. 什么是品牌引流奖励计划

2. 品牌引流奖励计划的优势/规则是什么?

3. 品牌引流奖励计划有什么作用---奖励条件?

4. 品牌引流奖励计划应该如何创建----创建步骤?

5. 亚马逊推广联盟是什么?

6. 亚马逊推广联盟的规则是什么?


7. 亚马逊推广联盟和品牌引流奖励计划的区别?

8. 亚马逊推广联盟应该如何使用?


9. 关于品牌引流奖励计划和亚马逊推广联盟的一些小疑问?(1. 如何才能加强复购? 2. 如何才能加大引流成功率?)

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品牌引流奖励计划

首先我们先重新认识一下亚马逊今年新推给我们的“Brand Referral Bonus”这个功能吧,虽然很多人都说亚马逊的品牌引流奖励计划功能也不过是“羊毛出在羊身上”,但是道爷还是觉得有总比没有要好,毕竟之前做站外和facebook的时候也没有奖励,现在有了奖励,总还是比之前要稍微好点的,就看大家怎么运用这个东西了。

品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus) 是亚马逊为了鼓励各个亚马逊品牌卖家能够把站外流量导入亚马逊所产生的奖励机制,其中平台奖励所引流的卖家产生销售额的10%可以奖励给卖家,用来抵扣佣金。例如:从站外导流之后每产生50美金的销售额就能有5美金的奖励,而你所获得的奖励将会在2个月以后划入你的账户中,用来抵扣你的销售佣金。当然,如果买家在购买之后产生退货或者取消订单等行为,则不产生奖励。

品牌引流奖励计划的好处:

1. 促进销量:刺激卖家通过各种站外渠道(insYouTubefacebook等等)同时进行站外推广,促进销量增长;

2. 降低成本:可以给站外推广的成本稍微降低一点,既可以利用10%的奖励让利给客户增加营销的优惠力度,又可以优化自己的利润空间,压缩推广成本;

3. 打开品牌:14天内通过品牌引流奖励计划引进来的流量产生了成交,只要在同一品牌之内下单都可获得奖励,奖励的是品牌,可以多个链接同时推广,以老带新打开品牌布局,增加品牌知名度等等;

奖励条件:

流量方面:

仅针对品牌在亚马逊站外推广带来的流量,亚马逊站内推出的一些展示型以及cpmv等等广告都是无法产生奖励的,大家不必在这方面花心思;

而品牌用在站外推广活动中的链接,必须带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟踪标签,这样亚马逊才可以追踪到符合要求的流量是哪些。

② 订单方面:

亚马逊明确规定,只要买家在点击链接后14天内,给同一品牌产品所下的订单,无论是第1天下的单还是第14天下的单,都是可以符合奖励资格的。但是, 如果发生买家取消或退货, 则不能享受奖励。

③入账时间:

需要等待2个月及以上才能入账,如果卖家是在10月份做的站外获得的奖励,将会在12月份才进行入账,用于抵扣12月份的佣金,这期间如果产生任何取消订单或者退款,都不会产生奖励。

那么亚马逊引流品牌奖励计划需要如何创建呢?

条件:只要是亚马逊上面有品牌备案的亚马逊卖家现在都已经开放了这个功能了;

注册途径:登陆亚马逊美国站卖家平台 >品牌 >品牌引流奖励计划

直达链接(复制到电脑打开):https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

在该页面点击注册并同意条款,即可加入计划

之后通过左下角的生成标签,便可以生成自己的“Amazon Attribution标签”,用这个标签进行引流,不仅可以获得10%的销售额返利,还可以看到自己的投入产出比,根据亚马逊给出的一些实际销售数据为自己的google,Facebook等广告进行更深的优化,提高自己付费营销的ROI。

如何查看并追踪自己的入账情况呢?

1. 在生成链接的页面右下角有一个“下载报告”的按钮,每周五会进行报告更新,下载相应的报告就可以看出自己的流量数据和销售奖励数据了;

2. 卖家平台 > 数据报告 > 付款 > 交易一览 (Transaction View) , 可具体查看每一笔订单所产生的奖励

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亚马逊推广联盟

可能很多做站内精品的小伙伴们也不太了解亚马逊推广联盟“Amazon Associates”吧,反而是一些做独立站和亚马逊结合的卖家可能会更了解这个规则吧。但是由于亚马逊推广联盟“Amazon Associates”和品牌引流奖励计划的规则实在是太像了,所以忍不住把这两部分凑成一个部分拿出来给大家做一个深度的对比。

亚马逊推广联盟与品牌奖励计划之间的区别?

话不多说,首先亚马逊推广联盟的初衷是亚马逊为了鼓励大家和一些平台红人合作建立起来的奖励机制,和品牌奖励计划的目的都是大同小异的(引流),都是为了把流量引到listing上面,但是亚马逊推广联盟是有一定门槛的,虽然它的注册也并不收费,并且奖励的佣金和品牌引流奖励计划一样也都是10%,但是亚马逊推广联盟的注册规则里面明确声明了必须是拥有一定粉丝数量的红人或者网站才能进行注册,且它的收益方是红人或者相关合作的平台,而品牌引流奖励计划的直接受益方就是亚马逊卖家。

注册了亚马逊推广联盟Amazon Associates”之后和亚马逊品牌奖励计划最相同的一点就是注册了之后亚马逊都不会帮助你进行推广,而是和你合作的那个红人或者你的平台(独立站什么之类的)要自己进行引流推广,最后实现成交之后才会获得奖励,整个原理机制和淘宝客实际上也很类似了。

当你完成申请并获得批准后,你将获得进入Associates Central(联营中心)的权限,并开始通过驱动流量进入链接来赚取费用。收入和流量报告可以在Associates Central找到,且可以用来查看每月购买的产品和你的收入。你同样可以在Associates Central获取最新消息以及通过该计划能够获得的机会

亚马逊推广联盟的好处?

1.亚马逊在是全球最大的电商平台,买家信任度会比较高,相对而言推广难度较小

2.通过亚马逊联盟链接可以更好地和红人谈一些合作,以亚马逊联盟佣金的形式,对于卖家来说既可以节省一大笔佣金,又可以更好地促进红人推广的积极性

3.如果自己有一个比较不错的独立站,既可以利用亚马逊联盟赚取佣金,又可以为自己的listing进行稳定的导流,相得益彰;

亚马逊推广联盟应该如何设置和创建呢?

亚马逊联盟可供品牌所有者,社交媒体内容制造者注册成为亚马逊联盟一员,将流量引导至亚马逊。

获取路径:品牌商可以通过亚马逊联盟网站提交申请

(Tips: )关于品牌引流奖励计划和亚马逊推广联盟的小疑问?

1. 如何才能加强复购?

品牌效应是最难达成的效应之一,一般除了给到红人一些让利,也需要让客户有一些占便宜的优惠,最好就是结合站内的一些折扣和语言文案的刺激进行氛围营造;

2. 如何才能加大引流成功率?

很多卖家都表示明明使用了品牌引流奖励计划的链接投放站外,但是最后下载“所有订单”报告的时候却发现它实际上并没有像所有订单报告里面一样进行奖励,一方面是亚马逊延迟奖励,另外一方面其实是很多红人把链接换成了自己的链接,针对这种情况,可以使用:https://www.sina.lt/index.html 这个网站把链接压缩一下,看起来更短了的话,直接品牌引流奖励链接上贴的几率也就会大大增加了。

相信各位老铁也知道亚马逊今年对于站外的扶持力度比较大,这篇文章给大家讲的两种站外引流奖励方式希望能够给大家带来一些好的运营思路,在原来的基础上能帮助提高一下各位的营销效率,争取在今年“内卷”严重的情况下还能游刃有余,度过难关。


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