独立站shopify TikTok卖家如何玩转?

众所周知,shopify本身不带流量,shopify卖家需要通过站外渠道去寻找流量,引流至店铺,进而完成转化。目前,大部分shopify卖家的引流方式还局限于传统图文形式,比如去采购去Ins/YouTube平台上的一些网红精美图片、华丽丽的长视频去跑Facebook广告,这样的引流手段过于单一且同质化严重。直白点说就是利用传统的图文形式来进行引流已经无法刺激到当代年轻人的消费欲望。

TikTok已经打破传统图文广告引流方式,采用短视频直播的形式更符合千禧一代/Z时代的年轻消费观念,所以TikTok引流Shopify不仅仅是一种新的引流方式,更是一种消费内容迭代的革命风暴。

TikTok作为全球下载量排行第一的热门应用,这巨大的流量对于做独立站的商家来说,只要分到一小杯羹,就可以解决独立站引流难的问题。选择用TK引流已经不是要不要做的问题,而是你再迟一步,别人吃肉你就只能吃汤渣了。

越来越多的shopify卖家借助TikTok,通过高质量的内容把流量吸引到独立站里,进而实现卖货变现。果哥,今天就和大家介绍一个品牌——SHIEN品牌,看他如何玩转TikTok?

在Tik Tok上,SHEIN的声量可谓是如雷灌耳,深受90后以及Z世代的喜爱。其主要营销手段就是网红营销,台上的头部kol合作,采用多账号运营方式,目前官方账号已获得了41万粉丝,288万个赞。

相关品牌话题标签也已经收获271亿的浏览量,话题项下还关联了其他200个左右热门标签,SHEIN在TK上的布局可谓深入人心,SHEIN凭借自己的品牌名气带动了TK用户的自发参与话题挑战。

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一、建立官方品牌账号,打造专属流阵地

Shein于19年6月份就入驻了TK,现在已经官网账号已经有410万粉丝。采用多账号运营的方式,从截图看到,其他地方官媒的粉丝数量也不低。在信息介绍页挂上独立站链接,这样就保证会有源源不断的流量涌入自己的品牌独立站,在TK推流可以提高品牌曝光的同时也提高了转化。

Shein于19年6月份就入驻了TK,现在已经官网账号已经有410万粉丝。采用多账号运营的方式,从截图看到,其他地方官媒的粉丝数量也不低。在信息介绍页挂上独立站链接,这样就保证会有源源不断的流量涌入自己的品牌独立站,在TK推流可以提高品牌曝光的同时也提高了转化。

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二、携手红人共创内容,广告投放展示产品细节

SHEIN借助社交媒体平台,与世界各地的网络红人建立联系,推行他们的联盟营销计划,吸引各大社媒平台的网红纷纷加入其中。

据了解,SHEIN为“品牌形象大使”开出了不错的条件:单笔交易10%-20%的提成、每月推广带的现金奖励以及优惠券等可变现的数字资产。

视频内容大多是各时尚博主的SHEIN开箱或者搭配分享,通过精心设计过的造型,再配上符合年轻人口味的热门音乐和有意思的动作, 不知不觉给用户种草SHEIN的时尚产品。

值得注意的是,SHEIN除了合作头部大V以外,也非常注重一些小网红,甚至还会向全球粉丝以及ugc广泛发邀请函,即使是社媒小白也能通过推广其产品获得佣金和免费产品。

这样就使得,其覆盖了庞大的用户群体,深入触达个阶段的潜在用户。越来越多的人参与进来分享,不仅能提高品牌知名度,增加信任感,还反哺了品牌的短视频质量,更加具有创意性。

三、短视频长效分发+直播引爆=流量变现闭环

果哥注意到,SHEIN在TT的布局,已经不在只局限于短视频形式了,而是开启了直播,双管齐下,实现内容流量的闭环。

首先,大家都知道相较于短视频需要长期的更新,直播更具有即时性,引爆性更强。经过一定的事件策划能够更轻松地进行传播和引起关注。

其次,虽然直播对于时间的要求比较高,这与其他的视频类媒介推崇的“碎片化”背道而驰。但正因为这样,能够筛选出对直播内容感兴趣的用户,而这些人往往是忠诚度较高的精准目标人群。

最后,直播是一场带有特定目的的仪式。通过直播能让一批有着相同兴趣的人聚焦在一起,情绪相互感染,情感气氛能够得到高度共振,去中心化的模式,可以让每个人都参与进来,及时互动,辅以各种表情、效果等形式,充分提高了用户的参与感。

把直播的短平快特点借以价格优势,让消费者集中购买,与短视频传播周期长的优势相结合,这种长短结合,形成内容流量的闭环,推荐机制还会不断扩大消费者数量。

从企业角度,用短视频推广品牌认知,建立品牌优势,培养使用习惯;用直播提升销售额,推荐机制不断扩大粉丝数量,这些都符合企业的利益。

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