亚马逊会员日揭露新趋势 北美消费趋势巨大变化

上周的亚马逊会员日完美闭幕,成为年中销售额最高的一次高峰,同时这次会员日也暴露出相当多北美消费趋势的变化,非常重要的一点就是, 比起消费享受类产品,今年Primeday的消费者更青睐于实用产品。

首先是大件产品和消费类数码产品订单的比例大幅度下降,包括新电视智能音箱和娱乐性质的电子消费品,甚至每年会员日都爆卖的Instant Pot今年订单都没有大涨,只能和往年维持差不多的水平。消费者更愿意购买简单实用的产品,而对附加的品牌价值以及非必要功能并不感兴趣。有数据机构透露今年的Prime day中,越是功能简单实用的生活必需品越好卖,包括垃圾袋,洗碗机粉等都是大爆款。尤其是在食品和杂货类目,今年的增长非常强劲。

一项外媒的调查显示有超过90%的美国人都在消费时考虑过未来的食品涨价问题,有将近一半接受调查的美国消费者表示,在最近几个月中他们一直在考虑物价上涨,而家庭年收入在50,000美元或以下的消费者中,有55% 经常检查自己的生活成本并以此规划未来的购物计划。在今年的Primeday中,这些消费者花费的不少采购资金在购买食物上。

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包括Frito-Lay零食包等产品可能是亚马逊在会员日中卖的最好的listing。尽管亚马逊在echo音响和firetv等产品上大打折扣并且给足流量扶持,长期占有最佳搜索和展示位,销售额依然是比不过食品类目。有接近三分之一的消费者表示,出于预算考虑,他们不得不放弃了一些非常划算的产品,因为要把购物预算更多放在食品等必需品上。

不过Primeday的销售额依然保持增长,这还是个比较好的信号,表示人们尽管在经济负增长和严重通胀的预期下,依然愿意在大规模的促销节日中拿出钱来刺激消费和购物。我们卖家更应该关注的,就是如何顺应当下北美市场消费观念的转变,及时调整自己的业务方向。

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